김연아와 윤성빈 선수가 함께 출연한 ‘5G 이야기’ 광고는 2010만 건 조회 수를 기 록하여 sk텔레콤 유튜브

광고 중 최고의 성적을 올 렸으며(박진형, 2018), 하나금융그룹의 손흥민 선 수 광고는 금융권 광고 최초로

최단기간 1000만 뷰 (view)를 기록하면서 큰 호응을 얻었다(김소형, 2018). 이와 같이 소비자들은 과거 전

통적인 광고 등에 의존하지 않고, 세일즈 프로모션의 인터넷 광고를 통하여 다양하고 수많은 정보들을 공유

하는 소통 중심적인 관계로 발전하고 있는 것을 확인 할 수 있다(Kotler, Kartajaya, Setiawan, 2017). 이렇

듯 스포츠 스타를 활용한 광고가 각광받고 있는 시점에 따라 세일즈 프로모션의 인터넷 광고 트렌트를 반영

하는 연구가 필요할 것으로 판단된 다. 더욱이 현재까지 진행된 선행연구들이 4대 대 중매체 광고 효과에 집

중되고 있으므로 스포츠 스 타를 활용한 연구의 적용 범위를 확장하는 시도로 써 본 연구의 가치를 부여할

수 있을 것이다. 따라서 본 연구는 스포츠 스타를 활용한 세일즈 프로모션의 인터넷 광고 효과성 검증을 위

해 붓스 트랩(bootstrap)의 BC(bias corrected percentile)법 을 적용했다. 구체적으로 스포츠 스타 모델 속

성, 브랜드 신뢰, 광고 효과성 간의 인과관계를 이론적 으로 규명하고 스포츠 스타 활용의 중요성과 시사 점

을 도출하여 세일즈 프로모션의 인터넷 광고 전 략 방안의 기초자료를 제공하는데 목적이 있다 스포츠 스타

는 활동하고 있는 경기 현장의 전문 성을 바탕으로 형성된 신뢰성과 경기장 및 광고에 서 어필되는 호감 및

인지도가 있는 선수를 의미한 다(손소영, 2013). 이와 관련된 선행연구들을 살펴 보면, 김지철(2018)은 골프

선수 모델 속성, 오주성 (2011)은 스포츠 스타가 선정된 광고 모델 속성, 서 정모(2008)는 한류 스타의 광고

모델 속성을 중심 으로 속성 이론이 신뢰에 부분적으로 영향을 미치 는 선행 변인이라는 결론을 도출했다.

따라서 이와 같은 근거로 아래와 같은 가설을 설정했다 브랜드 신뢰는 지속적으로 소비자와의 약속을 이행

하는 과정에 기반하며, 관계를 성공적으로 유 지시켜주는 핵심적 요소로 볼 수 있다(신진호, 임 영삼, 2016).

이러한 맥락의 신뢰와 광고 효과성 간 의 선행연구들에 의하면, 소셜 미디어 광고(한은 경, 임수현, 2012)와

식품 광고(김정현, 김자경, 2002)를 중심으로 진행한 연구 결과 통계적으로 유 의한 영향을 미친다고 주장했

다. 이러한 연구 결과 를 토대로 아래와 같은 가설을 설정했다. 광고 효과란 소비자와의 우호적인 커뮤니케

이션 과정을 통해 소비자들의 구매력을 긍정적으로 자 극하는 목표를 달성하는 광고 활동의 평가로 이해 할

수 있다(김춘곤, 2008). 모델 속성 이론에 따른 광고 효과성을 규명하기 위해 진행한 선행연구(김 영찬, 윤성

길, 방소윤, 2017; 백우열, 김성겸, 2010; 김용만, 이준원, 2005) 결과, 통계적으로 유의한 영 향을 미친다는

결과를 도출했다. 따라서 선행연구 자들의 도출된 결과에 따라 아래와 같은 가설을 설 정하였다 연구대상은

지난 12개월 동안 스포츠 스타가 모 델로 선정된 인터넷 광고(pc, mobile)의 영상을 시 청한 경험이 있는 만

19세 이상 성인을 표본으로 선정했다. 표집방법은 비확률 표본추출방법 중 편 의표본추출방법을 선택하여

진행했다. 조사는 2018년 10월 1일부터 2018년 12월 31일까지 약 3개 월의 기간 동안 수행했다. 조사원은

사전 미팅을 통해 연구의 목적과 조사 방법을 확실하게 인지하 고 있는 10명의 조사원을 활용했다

출처 : 토토사이트 ( https://pis-ces.com/ )

Avatar

By admin

댓글 남기기